Nhượng quyền vào Việt Nam: Thành công khởi nguồn từ khâu chuẩn bị
Với nền tảng kinh tế vĩ mô ổn định, tốc độ tăng trưởng bền vững, dân số trẻ và tầng lớp trung lưu ngày càng mở rộng, Việt Nam đang trở thành thị trường ưu tiên của nhiều thương hiệu quốc tế khi mở rộng thông qua nhượng quyền. Tuy nhiên, không ít dự án thất bại không phải vì thiếu tiềm năng, mà vì khâu chuẩn bị trước giao dịch chưa đầy đủ. Những “vấp ngã” thường mắc phải bao gồm: khâu thẩm định pháp lý tiến hành sơ sài, quy trình khảo sát thị trường hời hợt, và mô hình kinh doanh chưa được điều chỉnh phù hợp với thực tế địa phương.
Một số rủi ro về mặt pháp lý và thương mại khi thương hiệu quốc tế tiến hành Nhượng quyền vào Việt Nam:
I. Thiếu tuân thủ quy định pháp luật
Pháp luật Việt Nam có cơ chế quy định riêng biệt cho lĩnh vực nhượng quyền, bao gồm nghĩa vụ đăng ký và công bố thông tin theo Luật Thương mại và các nghị định hướng dẫn liên quan. Thương hiệu nước ngoài cần chứng minh việc đáp ứng điều kiện tiên quyết (ví dụ: thời gian vận hành tại thị trường gốc, hồ sơ công bố thông tin) và hợp đồng nhượng quyền cần được điều chỉnh hợp đồng sao cho tuân thủ với pháp luật Việt Nam, đặc biệt cần phải lưu ý về những điều kiện hạn chế về ngành, nghề đặc thù đối với doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Việt Nam.
II. Tài liệu pháp lý và quản trị chưa được “nội địa hóa”
Các hợp đồng nhượng quyền và cẩm nang vận hành theo chuẩn quốc tế thường mâu thuẫn với quy định tại Việt Nam về sở hữu trí tuệ, chuyển giao công nghệ, quản lý thương hiệu, phân chia lợi nhuận,… Nếu tài liệu nhượng quyền được giữ nguyên – không “nội địa hóa”, có thể khiến hồ sơ đăng ký không được chấp nhận, dễ nảy sinh rủi ro tranh chấp.
III. Khảo sát thị trường và thương mại chưa được triển khai toàn diện
Thị trường Việt Nam có sự phân hóa đa dạng cùng hành vi tiêu dùng đặc thù và có nhiều nét riêng biệt nên việc khảo sát, kiểm tra cần được phân tích kỹ lưỡng, triệt để. Việc định giá hời hợt, xem nhẹ mức độ cạnh tranh, hoặc “áp đặt” mô hình nhượng quyền tại các quốc gia có những nét tương đồng về văn hóa hay bỏ qua thủ tục cấp phép và cơ chế phân phối đều có thể làm chậm tiến độ triển khai quy trình đầu tư nhượng quyền, đồng thời giảm sức hút đối với nhà đầu tư nhận nhượng quyền.
IV. Mô hình nhượng quyền thiếu sự điều chỉnh phù hợp – tức “nội địa hóa”
Áp dụng một cách cứng nhắc mô hình nhượng quyền từ nước ngoài mà không quan tâm đến các yếu tố pháp lý, thương mại và văn hóa địa phương sẽ khiến doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả và khó mở rộng. Muốn thành công, thương hiệu bắt buộc phải thay đổi – từ sản phẩm, giá cả đến cách phục vụ – để thực sự “ăn khớp” với thị trường nội địa.
Ý nghĩa thực tiễn
Một giai đoạn tiền khả thi nghiêm ngặt – kết hợp thẩm định pháp lý, rà soát tuân thủ và kiểm chứng thị trường – là bước chuẩn bị không thể bỏ qua. Giai đoạn này cần mang lại những kết quả như sau:
(i) Bộ tài liệu nhượng quyền phù hợp với quy định của pháp luật Việt Nam,
(ii) Chiến lược thâm nhập thị trường được điều chỉnh phù hợp với quy định và tập quán – văn hóa địa phương,
(iii) Kế hoạch quản trị rủi ro về thực thi hợp đồng, bảo hộ thương hiệu và lựa chọn đối tác cần được tối ưu một cách toàn diện.
Tran & Co. Attorneys sẵn sàng đồng hành cùng các thương hiệu quốc tế xuyên suốt trong hành trình đầu tư – nhượng quyền vào Việt Nam. Từ giai đoạn tiền khả thi, xây dựng hồ sơ pháp lý nhượng quyền cho đến thực tế triển khai – bảo đảm sự tuân thủ, tính khả thi và duy trì lợi thế cạnh tranh.
Để tìm hiểu thêm các góc nhìn pháp lý thực tiễn – chiến lược, vui lòng truy cập chuyên mục – Góc nhìn, Bình luận pháp lý hoặc liên hệ trực tiếp với chúng tôi.
