MANAGING PARTNER’S INSIGHT
Tác giả: Hana Trần
Founder & Managing Partner – Tran & Co. Attorneys
Thị trường Việt Nam trong làn sóng nhượng quyền thương mại quốc tế:
Cơ hội lớn – nhưng cần một hệ sinh thái đủ tầm để tiếp nhận
I. Mở đầu – Quan sát từ hội thảo Franchising & Licensing Asia 2025
Tại hội thảo Franchising & Licensing Asia 2025 (FLAsia) tổ chức tại Singapore, tôi đã có cơ hội tham gia nhiều phiên thảo luận chuyên sâu cùng các thương hiệu nhượng quyền quốc tế, luật sư nhượng quyền thương mại quốc tế đến từ Úc, Trung Quốc, Việt Nam, Thái Lan, Malaysia và Indonesia. Một điểm chung nổi bật xuyên suốt nhiều phiên thảo luận là: Việt Nam đang được xem là một thị trường “next frontier” cho nhượng quyền quốc tế, nhưng đồng thời cũng đặt ra nhiều dấu hỏi về chiến lược tiếp cận và rủi ro pháp lý. Dù thị trường Việt Nam đã chứng kiến sự hiện diện của nhiều thương hiệu quốc tế từ đầu những năm 2000s, nhượng quyền vẫn là một lĩnh vực còn đang phát triển và tiếp tục hoàn thiện. Hệ thống pháp luật liên quan còn thiếu đồng bộ, nhận thức của các nhà đầu tư chưa thống nhất, và năng lực vận hành mô hình nhượng quyền bài bản vẫn là khoảng trống phổ biến – đặc biệt với các thương hiệu mới thâm nhập hoặc các nhà đầu tư lần đầu tiếp cận mô hình này.
II. Franchisors cần gì – Franchisees kỳ vọng gì tại Việt Nam?
Từ góc nhìn thực tiễn, các thương hiệu quốc tế khi tiếp cận thị trường Việt Nam thường quan tâm đến 03 nhóm yếu tố cốt lõi:
• Tìm đúng đối tác nhận quyền (franchisee) có năng lực và cam kết dài hạn.
• Đảm bảo thực thi đúng mô hình vận hành và kiểm soát thương hiệu.
• Bảo vệ tài sản sở hữu trí tuệ, tránh tình trạng bị vi phạm hoặc mất kiểm soát sau chuyển giao.
Ở chiều ngược lại, nhiều nhà đầu tư Việt Nam hiện nay đã sẵn sàng hơn về mặt tài chính, có tâm thế cầu tiến và mong muốn tiếp cận các thương hiệu uy tín.
Tuy nhiên, không ít nhà đầu tư vẫn thiếu hiểu biết về nghĩa vụ pháp lý, rủi ro vận hành và khả năng duy trì chất lượng thương hiệu. → Vấn đề nằm ở khoảng trống trung gian giữa mong muốn hai bên – và đó là nơi mà các đơn vị tư vấn pháp lý – chiến lược chuyên sâu có thể đóng vai trò kết nối.
Để giúp thương hiệu quốc tế thâm nhập thị trường Việt Nam một cách đúng đắn và bền vững, việc chọn đúng đối tác không chỉ dựa vào khả năng chi trả, mà còn phải đánh giá toàn diện về tư duy chiến lược, hiểu biết pháp lý, khả năng vận hành, và cam kết song hành cùng thương hiệu.
III. IP Mediation – Lớp bảo vệ mềm cho thương hiệu quốc tế
Một chủ đề nổi bật tại hội thảo năm nay là vai trò của hòa giải quyền sở hữu trí tuệ (IP Mediation) – được WIPO (Tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới) và các diễn giả quốc tế đặc biệt nhấn mạnh.
Trong bối cảnh nhượng quyền toàn cầu ngày càng mở rộng, các thương hiệu không chỉ cần cơ chế bảo vệ “cứng” về pháp lý, mà còn cần những “lớp bảo vệ mềm” như hòa giải IP – nhất là tại các thị trường đang phát triển như Việt Nam.
Tại Việt Nam:
• Pháp luật đã cho phép và khuyến khích hòa giải thương mại, bao gồm cả tranh chấp về sở hữu trí tuệ.
• IP Mediation có thể được thiết kế như một cơ chế linh hoạt để:
• Phòng ngừa tranh chấp, tránh leo thang xung đột giữa hai bên nhượng quyền.
• Xử lý vi phạm hoặc bất đồng một cách kín đáo, giảm thiểu ảnh hưởng tiêu cực tới hình ảnh thương hiệu.
• Tiết kiệm chi phí và thời gian, tránh kiện tụng kéo dài.
Đề xuất thực tiễn: Các thương hiệu quốc tế nên lồng ghép cơ chế hòa giải IP trực tiếp trong hợp đồng nhượng quyền, đặc biệt ở các điều khoản về quyền sở hữu thương hiệu, quyền kiểm soát chất lượng, quyền chấm dứt, và quyền xử lý vi phạm.
IV. Vai trò của đối tác pháp lý tại Việt Nam – Cầu nối chiến lược giữa thương hiệu và thị trường
Tôi tin rằng, một hệ sinh thái nhượng quyền phát triển bền vững không thể thiếu vai trò của những đối tác pháp lý chuyên sâu và có khả năng đồng hành lâu dài. Với kinh nghiệm thực tiễn cùng các thương hiệu quốc tế, Tran & Co. Attorneys cam kết đồng hành cùng khách hàng trong 3 giai đoạn: trước – trong – sau khi mở rộng, bao gồm:
1. Đánh giá năng lực franchisee: Không chỉ về tài chính, mà cả tư duy thương hiệu, hiểu biết pháp lý, vận hành, nhân sự.
2. Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý nhượng quyền:
• FDD (Franchise Disclosure Document)
• Hợp đồng nhượng quyền
• Điều khoản kiểm soát chất lượng – bảo vệ thương hiệu – xử lý vi phạm – hòa giải
3. Tư vấn chiến lược chuyển giao phù hợp với thị trường Việt Nam:
• Bối cảnh pháp luật hiện hành
• Văn hóa kinh doanh – hành vi tiêu dùng
• Địa phương hóa vận hành một cách kiểm soát
3.A Quản trị rủi ro sở hữu trí tuệ:
• Đăng ký – bảo vệ – xử lý vi phạm
• Lồng ghép IP Mediation như một công cụ hiệu quả song hành cùng chiến lược pháp lý cứng.
V. Kết luận
Việt Nam là điểm đến chiến lược, nhưng không dành cho mọi mô hình Cơ hội tại Việt Nam là thật – và rất lớn. Nhưng để thành công, các thương hiệu không thể chỉ dựa vào kỳ vọng thị trường, mà cần:
• Chiến lược đúng
• Đối tác phù hợp
• Kiểm soát pháp lý – sở hữu trí tuệ – vận hành chuẩn mực ngay từ đầu.
Tran & Co. Attorneys tự hào là đối tác chiến lược của nhiều thương hiệu quốc tế trên hành trình đến Việt Nam. Nếu thương hiệu của bạn đang tìm kiếm một hướng đi an toàn, chuyên nghiệp và bền vững tại Việt Nam – đừng ngần ngại kết nối với chúng tôi.
Xem các Ấn phẩm mới nhất của chúng tôi tại Trang Ấn phẩm, góc nhìn: https://tranandcolaw.com/vi/goc-nhin/
Xem qua Bản thiết kế tóm tắt nội dung của Ấn phẩm mới nhất tại đây: https://drive.google.com/file/d/1UU9sSrE5U88INidfQZic9u9froitnWQz/view?usp=sharing
Xem Bản thiết kế nội dung chi tiết của Ấn phẩm mới nhất tại đây:
https://drive.google.com/file/d/1ACBAWuqSAP72X8N_nxv-dkvIWl2po89x/view?usp=sharing
